El markup se calcula sobre el coste de compra; el margen sobre venta, sobre el precio al que vendes. Aprende a calcular ambos y a revisar qué pasa cuando cambias un precio.
La diferencia entre margen y markup está en la base del cálculo: el markup compara el beneficio con el coste de compra, mientras que el margen sobre venta lo compara con el precio de venta. Por eso, si obtienes beneficio, el porcentaje de margen sobre venta siempre es menor. Ambos sirven, pero responden a preguntas distintas.
Cuando compras una referencia por 6 € y la vendes por 10 €, te quedan 4 € de beneficio bruto antes de contar otros gastos. Si comparas esos 4 € con los 6 € que te costó, mides el recargo sobre el coste. Si los comparas con los 10 € que cobraste, mides qué parte del precio de venta es beneficio bruto.
Todos los importes de los ejemplos de este artículo son ejemplos y se comparan sin IVA. Para los cálculos, usa el coste y el precio de venta netos de IVA; el impuesto que cobras no es ingreso de la tienda.
En el ejemplo de 6 € y 10 €, el beneficio bruto es 4 €. El markup es 4 ÷ 6 × 100 = 66,7 %. El margen sobre venta es 4 ÷ 10 × 100 = 40 %. Ningún cálculo está mal: cambia la cantidad con la que comparas el beneficio.
El markup es el recargo aplicado al coste de compra. Para calcularlo, resta el coste al precio de venta y divide el resultado entre el coste. Multiplica por 100 para expresarlo en porcentaje.
Fórmula: (precio de venta − coste de compra) ÷ coste de compra × 100.
Por ejemplo, compras un accesorio a 6 € y lo vendes a 10 €, sin IVA. La cuenta es (10 − 6) ÷ 6 × 100: el recargo es del 66,7 %. En euros, has añadido 4 € al coste por unidad.
Esta cifra puede ser útil cuando partes del coste y quieres saber cuánto representa el recargo que has puesto. Pero no te dice qué parte del precio cobrado queda como beneficio. Para eso necesitas calcular el margen sobre venta.
Para calcular el margen sobre venta, divide el beneficio bruto entre el precio de venta, no entre el coste. Si primero necesitas obtener el beneficio, resta el coste de compra al precio de venta.
Fórmula: (precio de venta − coste de compra) ÷ precio de venta × 100.
Con el accesorio de 6 € vendido a 10 €, el beneficio bruto es 4 €. Divides 4 entre 10 y multiplicas por 100: el margen sobre venta es del 40 %. De cada 10 € de venta sin IVA, 4 € corresponden a la diferencia entre el precio y el coste de compra, antes de otros gastos.
Por ejemplo, si ese mismo producto, con coste de 6 €, lo rebajas a 8 €, el beneficio bruto pasa a 2 €. El margen sobre venta baja al 25 %: 2 ÷ 8 × 100. El 33,3 % que resulta de 2 ÷ 6 es el markup sobre el coste, no el margen sobre venta.
Conviene mantener la misma base en todos tus cálculos. Si mezclas un coste sin IVA con un precio de venta con IVA, los porcentajes dejan de ser comparables. Anota también si el coste que utilizas incluye solo el precio de compra o algún otro concepto; no des por hecho que el coste de adquisición recoge todos los gastos de la tienda.
Los porcentajes no son intercambiables, pero puedes convertir uno en otro si ambos están calculados sobre el mismo coste y el mismo precio de venta. Si expresas los porcentajes como números —por ejemplo, 66,7 y no 0,667—, las fórmulas son:
Con un markup del 66,7 %, el margen es aproximadamente 66,7 ÷ 166,7 × 100, es decir, 40 %. Si conoces un margen del 40 %, el cálculo inverso da 40 ÷ 60 × 100, o 66,7 % de markup.
La forma más fácil de comprobar una conversión es volver a los euros. Si el coste son 6 € y el precio de venta 10 €, el beneficio son 4 €. Calcula esos mismos 4 € sobre el coste para el recargo y sobre la venta para el margen. Si cambias una de las bases, ya no estás comparando la misma operación.
Si vas a poner un precio nuevo a partir del coste, el markup puede ayudarte a comprobar el recargo que estás aplicando. Si quieres saber qué parte del precio de venta queda como beneficio bruto, mira el margen sobre venta. Para valorar una rebaja, calcula de nuevo con el precio rebajado: no mantengas el porcentaje original como si nada hubiera cambiado.
Por ejemplo, con un coste de 6 € y un precio de venta de 8 €, quedan 2 € de diferencia antes de otros gastos. Si de esa venta tienes que cubrir alquiler, personal, comisiones de pago, mermas u otros costes, esos 2 € no son beneficio neto. El margen calculado solo con coste de compra no incluye automáticamente esos gastos.
También puedes usar la misma cuenta para una venta a granel. Supón un coste de 2 € por gramo y un precio de venta de 4 € por gramo, ambos sin IVA. La diferencia es 2 € por gramo: el markup es 2 ÷ 2 × 100 = 100 %, y el margen sobre venta es 2 ÷ 4 × 100 = 50 %. El peso se introduce en gramos para hacer el cálculo.
Si vendes por gramos, asegúrate de comparar el coste y el precio en la misma unidad. Un coste por gramo no se puede comparar directamente con un precio por envase sin convertir antes las cantidades. En un TPV como Canna POS, el peso de la venta a granel se teclea y el stock se cuenta en gramos; no se conecta una báscula electrónica.
Cuando revisas muchas referencias, hacerlo una a una puede llevar tiempo. El plan Enterprise de Canna POS incluye analítica avanzada de márgenes. Te sirve para revisar datos de la tienda, pero no sustituye a entender estas fórmulas ni a calcular todos los costes del negocio.
Si quieres comprobar un precio con el IVA y el margen en la misma operación, puedes usar la calculadora de margen e IVA.
Este cálculo es una pieza de la gestión de precios, no una estrategia completa para vender más. Para ordenar otras decisiones comerciales, puedes consultar estas estrategias para aumentar las ventas de tu tienda CBD. Y si estás revisando diferencias entre el stock contado y el registrado, aquí tienes una guía para calcular la merma de una tienda.
No. El markup compara el beneficio con el coste de compra; el margen sobre venta lo compara con el precio de venta. Si hay beneficio, el porcentaje de margen sobre venta es menor.
Resta el coste de compra al precio de venta y divide el resultado entre el precio de venta. Multiplica por 100 para expresarlo como porcentaje. Compara importes sin IVA.
Si el markup está expresado como porcentaje, calcula: markup ÷ (100 + markup) × 100. Por ejemplo, un markup del 66,7 % equivale aproximadamente a un margen sobre venta del 40 %.
Para comparar el coste y el precio de venta de forma coherente, calcula el margen con importes sin IVA. El IVA cobrado no es ingreso de la tienda.
Equipo Canna POS
Escribimos desde la experiencia de montar y mantener TPVs en tiendas de este sector.
Canna POS es el TPV especializado para tiendas CBD y grow shops. Vende, gestiona stock y cumple la normativa fiscal sin complicaciones.
Una referencia inicial puede ser dar 1 punto por euro y ofrecer 3 € al canjear 100 puntos. Lo importante es calcular qué descuento representa y comprobarlo frente al margen de tus productos.
Aumentar el importe de cada compra no consiste en añadir productos por sistema. Aprende a detectar complementos útiles, recomendarlos con tacto y medir si la estrategia funciona.
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