Cómo se calcula el precio de venta
El precio que paga el cliente (PVP con IVA) se construye en tres pasos: partes del coste sin IVA (lo que te cobra el proveedor, sin su IVA, que te deduces), le sumas tu margen y, sobre ese precio sin IVA, aplicas el IVA del producto.
- 1PVP sin IVA = coste ÷ (1 − margen). Con un coste de 6 € y un margen del 40 %: 6 ÷ 0,60 = 10 €.
- 2IVA = PVP sin IVA × tipo de IVA. Al 21 %: 10 × 0,21 = 2,10 €.
- 3PVP con IVA = PVP sin IVA + IVA = 12,10 €.
Para ir al revés, desde el precio de venta: PVP sin IVA = PVP con IVA ÷ (1 + IVA), y margen = (PVP sin IVA − coste) ÷ PVP sin IVA. Es la misma fórmula con la que Canna POS calcula el «Margen» en la ficha de cada producto.
Margen sobre venta o recargo sobre coste: no es lo mismo
Es el error más común al poner precios. El margen se calcula sobre el precio de venta; el recargo (o «markup»), sobre el coste. Con un coste de 6 € y un precio sin IVA de 10 €, ganas 4 €: eso es un margen del 40 % pero un recargo del 66,7 %.
| Recargo sobre coste | Margen sobre venta | Coste 10 € → PVP sin IVA |
|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 12,50 € |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 € |
| 66,7 % | 40 % | 16,67 € |
| 100 % | 50 % | 20,00 € |
| 150 % | 60 % | 25,00 € |
Si piensas «quiero ganar un 50 %» y aplicas un recargo del 50 % sobre el coste, en realidad tu margen es del 33 %. La calculadora te deja elegir cuál de los dos quieres usar y te enseña siempre los dos.
Qué tipo de IVA aplicar
En España hay tres tipos de IVA: el general del 21 %, el reducido del 10 % y el superreducido del 4 %. En una tienda de CBD, un grow shop o una tienda de vapeo, la gran mayoría de productos van al 21 %. En un herbolario es habitual tener también productos al 10 % o al 4 %, como algunos alimentos. Si dudas del tipo de un producto concreto, pregúntalo a tu gestoría: un error de tipo se arrastra en cada venta.
Si vendes a otros comercios en recargo de equivalencia, a su factura se le suma además el recargo: 5,2 % sobre el 21 %, 1,4 % sobre el 10 % y 0,5 % sobre el 4 %. En el ticket a un consumidor final no se aplica.
Ejemplos prácticos
Aceite en formato de 10 ml
Te cuesta 14 € sin IVA y quieres un margen del 45 %. PVP sin IVA = 14 ÷ 0,55 = 25,45 €. Con el 21 % de IVA, el PVP es 30,80 €. Si decides venderlo a 29,90 € para quedarte por debajo de 30, tu margen real baja al 43,3 %.
Producto a granel por gramo
Compras a 2,50 € el gramo sin IVA y quieres un margen del 50 %. PVP sin IVA = 5 € el gramo; con IVA, 6,05 €. En Canna POS pondrías 6,05 € como «PVP por gramo» y el TPV calcularía cada peso solo.
Infusión a granel al 10 %
Coste de 0,02 € el gramo y un margen del 60 %: PVP sin IVA de 0,05 € el gramo y, al 10 %, 0,055 € con IVA. Los 100 g salen a 5,50 €.
Del cálculo al TPV
En Canna POS el «Precio de venta» de cada producto es siempre con IVA (lo que cobra el TPV) y el «Precio de coste», sin IVA. Con los dos rellenos, la ficha te enseña el margen al momento y avisa con «Falta el precio de coste» si no lo has puesto. En el plan Enterprise, el informe de «Rentabilidad» te da el margen real por producto y por categoría con lo que de verdad has vendido.
Para cargar cientos de precios de golpe, la importación desde Excel acepta las columnas «PVP con IVA», «Coste sin IVA» e «IVA %». Lo contamos en control de stock para tienda y en llevar la tienda en Excel o con un TPV.
Revisado el 12 de octubre de 2026.